读书网

7 又捡了一个大便宜（第2页）

林俊道：“是啊，社长，今后两三年，虹阳的经济发展速度，在全省甚至全国都可能领先的。”

崔永华道：“行吧，你通知楚阳明天上午过来谈一谈，这一次，他抱着真金白银，也算为报社解了一个围，就让他试试吧。干不好，日报的代理试点收回来就是了。”

12月18日上午，楚阳应召，赶到崔永华办公室，先听林俊详细介绍了两报广告经营整合试点，从房产广告代理开始的计划，当时就懵了。

好家伙，纯属意外之喜啊。

要知道，前一世，两报这种经营整合还是从2012年才开始的。

结果，因为2011年市场好，2012年定的代理费基数太高，秦燕茹亏得吐血，2013年直接放弃了。

2012年，林燕茹还欠下报社近百万代理费，后面还打了两三年官司。

等林俊介绍完情况，崔永华笑问道：“楚阳，有勇气试一试吗？”

楚阳故意皱眉：“社长，这副担子有点重了啊。”

崔永华笑道：“有胆接下都市报的房产，现在日报送上门来，你还退缩了。”

楚阳道：“社长，我也不是退缩，只是担心日报这边不听招呼，到时候怎么办？”

林俊笑道：“很简单，你接下代理，就由你通盘考虑，维护两报的价格体系。至于日报这边的业务层面，从源头卡住就是了。07年，都市报和日报的整版房产广告，对外价格是2.6万，最低优惠价是2.2万。你统筹起来，定个最低优惠价，低于这个价的，谁做的单子，一律不给提成，我看谁还敢低价拉单。”

楚阳苦笑道：“社长，你看俊哥说得好听，到时候，你们这些领导，这个批个条子，那个打个招呼，我又干涉不到报社财务，谁顶得住啊。”

崔永华一拍桌子：“他们敢！既然是整个报社的试点改革，就要大刀阔斧，一往直前。报社会专门针对房产广告代理两报整合试点，出台一个文件，谁要是坏了规矩，我这张老脸不要了，你们把问题往我这里推就是了。”

楚阳顿时挺胸笑道：“有社长这句话，那我就放心了，行吧，日报的房产广告我接了。”

林俊笑道：“楚阳，社长的意思，日报房产这一块的广告代理试点，就不搞竞标了，你直接报个价，我们议一下。”

楚阳给两位领导再递一根烟，自己点了抽了两口，摸摸脑门。

“这样吧，秦美女说了，经他们调研分析，日报明年的房产有望做到180万，那就按老规矩，打6折算代理费，108万吧。”

林俊摇头：“那不行，秦燕茹故意压低了，社长和我都认为，日报明年有200万的潜力，代理费至少要120万。至于版面代理价格，还有配套的免费软文版面，都按都市报这边的规则来定。”

楚阳据理力争，林俊寸步不让，崔永华也一直不开口。

楚阳也知道，这俩人是想将都市报的代理费损失补一点回来。

纠缠十来分钟，楚阳装作压力山大，最后也答应了。

崔永华哈哈一笑：“这才是敢打敢闯的样子嘛。”

接下来，就是与经营办签日报房产广告代理的协议，明年1月份的10万代理费预交，林俊同意截止12月26日前。

报社这边，接下来还要开很多会，研究出台文件，同时安抚和镇压日报广告部那边的情绪。

楚阳一出了报社，就笑得合不上嘴。

这下算是捡到大便宜了，两报的房产广告代理费，加起来才280万，而明年，两报房产这一块，整体的业绩有望做到1200万，甚至1400万。

最后，报社会实收500万左右，而楚阳的赚头，至少在300万。

真正的双赢局面。