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第3章 拉赞助（第2页）

“老板，不知道你有没有注意到，我来了之后，你这家店来客的频率更高了。”姜青林和光头老板干脆找了一张空桌坐了下来。

“这倒是真的。”光头老板看了看店里，以往饭点的时候店里也就坐了不到一半人，现在已经坐了三分之二了，顾客明显多了一些。

“老板，你知道为什么吗？”

“因为你在我店门口停了一辆兰博基尼太吸引人了。”这也是光头老板在不太情愿给赞助的情况下依然愿意跟姜青林交流的一个重要原因，毕竟姜青林看起来很有实力。

“对，老板，这说明什么，这说明做生意要出风头，有风头。即便停在门口的不是兰博基尼，是保时捷718，依旧会有更多的客人上门，因为跑车就是最有风头的车，比其他同价位的车更吸引人。”姜青林打了一个比方。

“老板，你家店味道不错，可生意算不上多好，为什么？因为你名气小，很多人根本不知道你家店。这里主要面对的消费群体是学生，而在外卖上，你这一道菜二三十起步，根本不可能跟那些十几二十几块钱的快餐竞争，你重点还是在堂食上，想要堂食生意好，你得让人知道你这家店啊，得让人一来到丰茂广场就想到来你这家店吃。”

“所以呢？”

“我们东海科技大学全校三万多学生，而运动会更是让全校人瞩目的运动，这个难道不是一个很好的出风头的机会吗？你只要吸引了10%的学生去你的饭店吃饭，那得是多大的市场啊！”

姜青林的话让光头老板听得心情澎湃的，但很快光头老板就冷静了下来:“你凭什么认为我赞助你们就能吸引到这么多人，你们是办运动会，谁会对广告感兴趣。”

“但是我们会办开幕式啊，开幕式上各种活动表演，这就是打广告的好机会，只要赞助费到位，我让一帮辣妹给你打广告，你就说够不够吸引眼球。”姜青林道。

光头老板不得不承认有点被姜青林给说动了，于是询问道:“如果我赞助了，你们如何宣传，难道就主持人开头说一句好滋味赞助？”

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“当然不可能，主持人说一句话就要老板你往外掏真金白银我也没这么黑心。首先一个，我们会为老板你提供一个临时摊位，你可以利用运动会期间对自家的店铺进行宣传，其次，我们会选定一个舞蹈队伍，由你家进行冠名，并将完整视频及其队名在学生会公众号上进行公布推广，其次就是专门为你家在学生会公众号上进行宣传推广。”

就这样，姜青林和光头老板初步达成了合作，随后姜青林又去了其他家店，连续好几天的谈判，姜青林和17家店谈成了初步合作。

“姜哥，学校那边已经同意我们在操场边上设置临时摊位了，不过事后必须负责清理垃圾。”林远峰向姜青林报告，姜青林安排他去向学校申请临时用地。

“现在的问题是学生会主席团他们不同意我们参与开幕式的策划。”

“这怎么可能呢，我们的重点就在这个开幕式上啊，主席团那帮人在想什么呢？”姜青林抱怨道。

学生会主席团主要成员就是一个学生会主席，外加两个学生会副主席，他们也可以算是学校里学生中权力最大的人了。

“主要是学生会主席白康不同意。”李雪说道。

“白康？老师都没意见，就他谱大，是吧？”姜青林对这个学生会主席十分不满。