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“陈副总,这是我整理的经销商沟通方案,你看看。”信阳把文件放在桌上,眼神里带着几分犹豫,“陶刚昨晚就跟我说了价格战的事,我有个想法。”
“说来听听。”陈家俊抬头看他。
“我们可以联合华东区所有经销商,搞一个‘长期合作保障计划’。”
“哦,详细展开谈谈。”
“相较于一帆风顺品牌的低价策略,我们的产品更具竞争力。”信阳顿了顿,继续说,“我们承诺为购车客户提供五年免费上门保养服务,配件均以成本价供应,再加上车辆本身故障率低的显着优势,相信客户一定会优先选择我们。”
陈家俊眼睛一亮,拍了拍桌子:“好主意!信阳,你这个想法太关键了,价格是一时的,服务才是长久的,你赶紧把这个计划细化,今天就跟其他经销商沟通,让他们一起配合执行。”
“我这就去细化方案。”信阳点了点头,转身要走。
“信阳。”陈家俊叫住他。
信阳回头:“怎么了?陈副总。”
“这段时间,辛苦你了,你的成长,我都看在眼里。”
信阳愣了一下,随即笑了:“都是陈副总教得好。”
说完,他转身走出了办公室。
陈家俊看着信阳的背影,心里多了几分欣慰。
只要领头羊信阳快速成长起来,华东区就有救。
接下来的几天,陈家俊带着淞沪经销商,马不停蹄地推进各项计划。
负责上门回访的专员,每天跑遍淞沪的经销商网点,跟客户详细讲解长期运营成本优势。
配件仓的备货源源不断到位,售后团队二十四小时待命。
华东区经销商们也纷纷响应,联合推出保障计划,服务客户。
一时间,迅驰天下的口碑在华东区迅速回升。
而一帆风顺那边,价格战打了没几天,就露出疲态。
陶刚查到的消息显示,一帆风顺的库存积压严重,资金链已经开始吃紧,顾临渊不得不压缩了部分生产线的开支。
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