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第16章 客栈听报 决意亲往（第4页）

赵依云忍不住开口，声音清脆：“沈小哥倒是念着乡邻。可五十两银，足够你和妹妹衣食无忧，甚至能去镇上置房买地，何苦守着这穷村子？”

“衣食无忧易，心安难。”沈青看向她，目光坦然，“这村子养了我和阿禾，能让大家日子好些，我住着才踏实。”

赵文博眼中闪过一丝讶异，随即笑道：“好一个‘心安难’。那赵某说第二种方式：不买断手艺，只谈供货。沈小哥每月给赵某供货两千块肥皂，大的每块作价八文，小的四文，比你给镇上的价高两成。赵某负责销往郡城乃至府城，如何？”

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这个条件确实优厚。沈青心中盘算，现在村里每月能做一千五百块左右，加把劲能凑够两千，多赚的钱能给参与制作的人家多分些，还能添置工具。

“赵先生给的价很公道，”沈青沉吟道，“只是两千块不少，原料和人手都得加量。而且……”他话锋一转，“肥皂送到郡城，路上损耗、存储都得讲究，若是因为这些出了岔子，坏了名声，对谁都不好。”

赵文博没想到他考虑得如此周全，点头道：“小哥顾虑得是。损耗算赵某的，存储法子你教给我的人，出了问题赵某不怪你。另外，赵某可以先付三成定金，每月月初结算上月的钱。”

这已是极大的诚意。林虎在门口听得激动，忍不住咳嗽一声。沈青回头看了他一眼，对赵文博道：“先生诚意，沈某心领。只是有个不情之请：供货可以，但我想在村里建个皂坊，统一制作、晾晒，保证成色。需要些木料、模具，还有油纸包装，这些……能不能从先生这里按成本价匀些？”

赵依云噗嗤笑了：“你倒会算账。我爹买你的肥皂，还要倒贴材料？”

“不是倒贴。”沈青认真道，“规整了制作，肥皂品相更好，先生卖得也顺当。长远看，对双方都好。”

赵文博抚掌道：“好！就依你。木料模具按市价七折给你，油纸按成本算。不过赵某也有个条件：这专供郡城的肥皂，得做些区别，比如刻上‘云记’二字，算赵某的牌子。”

这是要创品牌的意思。沈青明白，点头应下：“可以。但村里卖给镇上、周边村子的，还按原来的样子。”

“自然。”赵文博起身，“如此，我们立个文书？”

“不必那么麻烦。”沈青道，“沈某说话算数。今日就可以先给先生赶制一批，三天后送到永安镇周老板布庄，由他转交如何？”

赵文博深深看了他一眼，笑道：“好！信得过小哥。定金现在就给你。”说罢，让随从取出一个钱袋，里面是三十两碎银，叮当作响。

沈青接过，点了点递给林虎：“先交给张奶奶，登记一下，给参与做肥皂的人家分些定金，让大家加把劲。”林虎激动地应了，捧着钱袋快步离去。

赵依云看着沈青毫不贪财的样子，又看了看院中忙碌的村民（已有几个妇人闻声来看热闹），轻声道：“爹，我原以为做肥皂是小打小闹，没想到……”

“没想到他能做成气候，还能聚起人心。”赵文博接过话，对沈青道，“小哥年纪轻轻，有这等胸襟和手段，前途不可限量。赵某还有一事相托：这肥皂的花样，比如你加的花香，能不能再翻新些？郡城里的夫人小姐，就喜欢新奇玩意儿。”

“我试试。”沈青道，“后山有桂花、野菊，再过些日子还有蜡梅，都能加进去。”