读书网

第71章 签约国际模特，拓展时尚业务（第1页）

十月的巴黎正值时装周旺季，晚星娱乐欧洲分公司的会议室里，时尚行业分析师李薇正对着 PPT 汇报：“根据最新行业数据，全球时尚市场规模已突破 3 万亿美元，其中‘明星 / IP 联动时尚业务’增速达 25%，远超传统时尚业务 12% 的增速。咱们公司目前有《流浪地球》的科幻 IP、林总个人的全球影响力，以及泰勒、苏晓等艺人的粉丝基础，拓展时尚业务不仅能多元化营收，还能反哺影视、音乐业务的品牌价值。”

林晚星坐在沙发上，手里翻着《Vogue》《Elle》等国际时尚杂志，目光停留在 “模特行业争议” 的专题报道上 —— 某国际模特因公开反对 “身材焦虑”，被多个高端品牌终止合作，导致事业陷入低谷。她抬头看向李薇：“时尚业务的核心是‘人’，我们要找的不是‘听话的模特’，而是‘有态度、有潜力’的合作伙伴。既能契合公司‘多元、包容’的价值观，又能通过她们的影响力，让晚星时尚业务从一开始就树立差异化标签。”

为了找到 “契合度最高” 的模特，林晚星带领团队制定了 “三维筛选标准”：价值观契合度（是否认同 “多元审美”“反身材焦虑”）、行业潜力（过往资源、路人缘、商业价值）、业务联动性（能否与影视、音乐业务形成协同），经过两个月的全球筛选，最终锁定两位候选人 —— 国际模特莉莉安与中国模特张欣。

背景调研：28 岁的莉莉安来自巴西，曾 3 次登上维密秀，以 “健康小麦肤色”“178cm 高挑身材” 和 “极具张力的台步” 闻名，却在半年前因接受《纽约时报》采访时直言 “时尚行业的身材标准是对女性的压迫，健康的身体比数字更重要”，被 3 个高端品牌雪藏，商业活动锐减 80%，但在社交媒体上收获大量支持，#LilianAgainstBodyShaming# 话题阅读量破 5 亿，粉丝忠诚度极高；

价值观契合：林晚星通过邮件与莉莉安沟通时，特意提到 “晚星娱乐反对任何形式的审美绑架，我们希望通过时尚业务传递‘多元美’的理念”，莉莉安立刻回复：“这正是我一直想做的！我不想再为了迎合品牌而节食，我想展示真实的自己，也想鼓励更多女性接纳自己的身体。” 这种 “不妥协” 的态度，与晚星的价值观高度契合；

商业潜力分析：团队通过数据建模发现，莉莉安的 “反身材焦虑” 标签具有极强的 “破圈潜力”—— 她的粉丝中，70% 是 18-35 岁女性，其中 85% 关注 “女性权益”“健康生活”，与高端美妆、运动服饰、轻奢箱包等品类的目标受众高度匹配；且她虽被部分品牌雪藏，但仍与《Vogue》《Elle》等时尚媒体保持良好关系，具备 “资源复苏” 的基础。

背景调研：24 岁的张欣来自中国上海，毕业于东华大学服装表演专业，凭借 “清冷高级脸”“东方韵味身材曲线” 在亚洲时尚圈崭露头角，曾为 Burberry、Gucci 等品牌的亚洲区秀场走秀，登上过《Vogue》中国版、《Harpers Bazaar》香港版封面，路人缘极佳，社交媒体粉丝虽仅 200 万，但互动率高达 15%（远超行业平均 5%）；

业务联动性：张欣的 “东方美学” 特质，能与晚星的 “文化出海” 战略形成协同 —— 她可作为 “中国文化符号”，参与《流浪地球》的海外时尚衍生品合作（如科幻主题服饰），也可与苏晓、柳依依等艺人合作 “国风时尚大片”，推动 “中国传统美学” 的国际传播；

差异化优势：相比欧美模特，张欣更了解亚洲市场的 “审美偏好” 与 “消费习惯”，能帮助晚星时尚业务快速打开国内市场；同时，她的 “国际秀场经验” 又能为业务的海外拓展提供支撑，形成 “国内 + 海外” 的双市场覆盖。

确定候选人后，林晚星亲自带队开展签约谈判，打破 “模特被动接受条款” 的行业常规，以 “尊重个人意愿 + 共享发展红利” 的模式，赢得两位模特的信任。

核心诉求沟通：谈判初期，莉莉安的经纪人明确提出 “三个不接受”：不接受品牌强制要求的体重标准、不接受过度修图（需保留身体自然曲线）、不接受与 “宣扬身材焦虑” 的品牌合作。林晚星当场承诺：“晚星娱乐的所有合作，都不会对模特的身体提出无理要求；所有宣传物料的修图，需经你本人确认，确保‘真实感’；我们会主动筛选价值观契合的品牌，绝不会让你违背初心。”

合约创新设计：为了让莉莉安 “共享业务红利”，林晚星设计了 “基础薪资 + 品牌分成 + IP 联动奖励” 的合约模式 —— 基础薪资为每年 200 万美元（高于行业平均 15%）；品牌合作收入按 “3:7 分成”（莉莉安 7，公司 3）；若她参与晚星 IP 的时尚衍生品合作（如《流浪地球》主题服饰），额外获得 5% 的销售额分成；

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

资源承诺：林晚星还承诺，将为莉莉安量身打造 “个人时尚品牌计划”—— 联合设计师推出 “反身材焦虑” 主题服饰系列，主打 “全尺码（XXS-6XL）”“舒适面料”“无性别设计”，并利用晚星的影视、音乐资源进行推广（如在《花儿与少年》中植入、由苏晓演唱品牌推广曲）。

莉莉安在签约仪式上激动地说：“这是我职业生涯中第一次感受到‘被尊重’，晚星不仅给了我公平的待遇，还支持我做想做的事。我相信，我们的合作能改变时尚行业对模特的刻板印象。”

个人发展规划：张欣的核心诉求是 “提升国际知名度” 与 “推动东方美学的传播”。林晚星针对她的诉求，制定了 “三步走” 规划：第一步，6 个月内帮助她登上《Vogue》国际版封面；第二步，1 年内推动她成为某高端品牌的亚洲区代言人；第三步，2 年内打造 “张欣 × 中国传统工艺” 的联名系列（如结合苏绣、云锦的服饰）；

资源倾斜承诺：为了快速提升张欣的国际影响力，林晚星承诺：将她纳入 “晚星全球文化交流项目”，随《花儿与少年》团队参与海外文化活动（如中冰文化交流节）；安排她与泰勒合作拍摄时尚大片，借助泰勒的全球影响力打开欧美市场；推荐她参与《流浪地球》的海外首映礼红毯，以 “科幻 + 时尚” 的跨界形象吸引关注；

合约细节保障：考虑到张欣的 “东方美学” 定位，合约中特别加入 “文化权益条款”—— 所有涉及中国传统元素的合作，需由张欣参与设计决策；晚星娱乐将投入 1000 万，用于 “东方美学研究基金”，支持张欣与传统工艺大师的合作项目。

张欣在签约后表示：“我一直想让世界看到东方美学的魅力，晚星的规划与我的想法不谋而合。未来，我不仅是一名模特，更想成为‘中国传统美学的传播者’。”