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第319章 西南巷战，火锅桌定江山（第2页）

不仅如此，对方还放话出来，谁要是敢接EVD的货，以后索尼的DVD和相关配件，就甭想从这里拿了。

这对靠批发吃饭的经销商来说，几乎是掐住了喉咙。

“伟煌哥，这样下去不行。”

说话的是萧文惠介绍给周伟煌的“本地向导”秦玉茹。

女孩穿着件米白色的羽绒服，围着红围巾，脸蛋被江风吹得有些红，眼神却很亮。

她对重庆的街巷门市熟得很，父亲以前是百货公司的老采购。

这半个月，全靠她带着周伟煌穿街走巷，才把情况摸得这么清楚。

“正规的大路，被人家用闸门堵死了。”

周伟煌点起一支烟，看着窗外雾气中若隐若现的缆车索道，“得找小路，找他们瞧不上的但又能通到老百姓家里的路。”

“小路？”秦玉茹眨了眨眼。

“对。”

周伟煌转过身，目光落在地图上那些更细密的小点上。

那是他自己用铅笔标的，很不起眼。

“大经销商牛气，看不起零敲碎打，可重庆这么大，坡坡坎坎这么多，老百姓家里的电视机、录音机坏了，找谁？”

“大商场？太远，太贵。”

“他们找的，是家门口、巷子口那些挂着‘家电维修’牌子的小铺子，是那些摆个摊子就能给人修收音机的老师傅。”

他指着地图上几个区域：“这些地方，解放碑、观音桥、沙坪坝、杨家坪……”

“每个区的中心地带，都散落着不少这样的维修点，他们不卖新机器，只修旧的。”

“但他们手里，捏着和老百姓打交道的最直接信任。”

“而且他们肯定对索尼没什么忠诚度，索尼的代理也绝不会把维修业务分包给他们，怕他们‘偷师’或者用副厂件。”