读书网

第20章 巧言解围：图纸为盾与建材暗藏（第2页）

他缓缓走到书桌前，打开手中的皮质文件袋，取出几张绘制得极其精细的图纸，轻轻铺在约翰面前。

〈用事实说话。专业的图纸和详细的参数比任何辩解都更有说服力。〉

父亲，塞缪尔叔父，我确实在萨凡纳与北方商人合作，但不是出卖家族利益，而是为了采购改良棉花种植的工具。

〈半真半假最可信。确实是与北方商人合作，但不是为了棉花种植。〉

约翰的目光瞬间被图纸吸引，他伸手拿起图纸，指尖拂过上面的标注。

〈这些图纸看起来很专业。齿轮直径、采摘齿间距、材质标注都很详细，不像是临时伪造的。〉

林辰适时补充：您看，这种采摘机采用齿轮传动结构，只需一名黑奴操作，每天就能采摘200磅棉花，是人工采摘的两倍多。

〈用具体的数据打动他。父亲最关心的就是效率和收益。〉

他又从文件袋里取出一份折叠整齐的协议，递到约翰手中。

〈协议是最好的证明。白纸黑字，条款清晰，比任何口头承诺都可靠。〉

这是我和北方商人乔治签订的合作协议，他在匹兹堡有合作的机械厂，能按咱们的需求定制采摘机零件，价格比南方手工锻造还低20%。

〈价格优势是另一个卖点。省钱永远是最有说服力的理由。〉

约翰接过协议，逐字逐句地翻看。

〈协议条款很规范，价格也确实优惠。如果是真的，这确实是个好项目。〉

他抬头看向林辰，眼中的阴云渐渐散去。

〈也许我确实多虑了。这个儿子虽然行事方式特别，但确实在为家族着想。〉

你为什么不提前告诉家里？绕开账房私下交易，难免让人起疑。

〈合理的质疑。私下交易确实容易引起误会。〉

父亲，我原本想等图纸和协议确定后，再正式向您汇报。林辰语气诚恳。

〈真诚的态度很重要。承认考虑不周比强词夺理更有效。〉