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第219章 阿互（第4页）

茶水间的微波炉发出提示音，阿互拿出加热的便当。米饭上卧着个荷包蛋，是今早赶车时在车站买的。新人小周端着泡面经过，手机还在播放销售技巧课程，讲师唾沫横飞地讲着 “如何用三句话打动客户”。

“珠姐，你说我是不是太笨了？” 小周的泡面汤洒在袖口，“昨天见客户，我紧张得连公司名字都念错了。”

阿互夹起荷包蛋，蛋白煎得焦脆。“我前年报错候选人薪资时，客户直接把咖啡泼在我西装上。” 她想起那天自己穿着租来的西装，站在写字楼门口等了两小时，只为等客户下楼再递一次方案，“但后来我帮他挖到了研发皮特哥，现在他逢人就说天岂的阿互靠谱。”

小周的眼睛亮起来，手机屏幕还停留在讲师比划手势的画面。“那我应该先学怎么……”

“先学会背熟客户的公司架构，” 阿互把便当盒盖好，“比学一百句客套话有用。” 她记得阿果的日记里写着：“王熙凤管家再厉害，抄家时连件体面衣服都留不下。王夫人看似木讷，却能在关键时刻保住自己的利益。” 以前总觉得这话太刻薄，现在才明白，职场从不是戏台，没人会为你的表演买单。

下午的客户是做人工智能的初创公司，CEO 是留洋回来的博士，说话时总夹杂着英文单词。阿互的文件夹里没有寒暄的话术，只有三份数据报告：同类型公司的人员流失率、核心技术岗位的薪资区间、近半年的行业人才流动地图。

“我们需要能独立搭建算法模型的人，” 博士推了推眼镜，“之前接触的中介，总给我推荐些只会调参的。”

“我给您找的人，” 阿互翻开第三页报告，指着其中一个名字，“在谷歌做过三年自然语言处理，上个月刚回国。” 她没说的是，为了联系上这个人，她在学术论坛泡了整整一周，还匿名参加了三个线上研讨会。

博士的手指在名字上敲了敲：“他要的薪资……”

“比您预算高出百分之十五，” 阿互拿出计算器，“但能让您的产品研发周期缩短四个月。” 她清楚，跟聪明人打交道，直接谈价值比谈价格有效得多。

走出写字楼时，夕阳正把玻璃幕墙染成金红色。手机弹出银行的到账短信，是康康总的服务费到账了。阿互站在天桥上，看着桥下川流不息的车河，忽然想起三年前那个暴雨夜，阿薇说她 “太死板，成不了大事”。那时她还在为客户的一句 “你不太会说话” 偷偷掉眼泪，现在却觉得，木讷有什么关系，只要能解决问题，沉默也是力量。

地铁口的炒粉摊还在，孙浩天认出她，多送了勺辣椒酱。“姑娘今天气色好啊，” 孙浩天颠着锅，“上次你推荐的那个服务员，手脚麻利得很，我打算给她涨工资了。”

阿互接过炒粉，塑料袋在手里沉甸甸的。手机响了，她靠在栏杆上，看着屏幕。

回到公司时，阿飞正被皮特哥训斥，因为又把客户的需求搞错了。小姑娘哭得肩膀发抖，手里还攥着本《社交礼仪大全》。阿互经过时，把自己的《行业人才数据库》放在她桌上，书里夹着张便签：“第 18 页有你要的客户资料。”

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电梯下行时，阿互看着镜面里的自己，头发随意地挽在脑后，西装袖口磨出了毛边。但她的眼神很亮，像知道自己要往哪里去的人。阿果还有句话：“有用的人，从不需要用热闹证明自己的存在。” 以前总觉得这是消极避世，现在才懂得，这是最实在的生存智慧。

走出写字楼，晚风带着桂花的香气。阿互摸出手机，订了周末去深圳的高铁票。

身后的灯火依旧璀璨，像片永不熄灭的星海。阿互知道，明天还会有新的客户，新的难题，新的挑战。但她不再害怕自己不够圆滑，不够周到，因为她终于明白，能被人需要，才是最硬的底气。就像阿果说的，生产力决定一切，其他的，不过是过眼云烟。