读书网

第30章（第1页）

怀歆没说得很详细：“一会儿有个管理层访谈。”

胡薇：“哦。”　　怀歆准时到了约定的地点，是个写字楼。仅仅在门口等了几分钟，就见一辆商务车停在面前。　　阔别几天的人迈开长腿从车上下来，朝她弯了下唇，简短寒暄：“等很久了？”

“没有。”怀歆乖巧道，“我也才刚到。”　　郁承看着像是刚从机场回来，还提着一个小型的黑色拉杆箱。　　私募着装要求没有投行那么严格，他衣着穿的是比较商务休闲的款式，小臂处的肌肉线条流畅漂亮，好身材一览无余。　　怀歆看着他的箱子，几步蹭过去，问：“承哥，需要我帮你拿吗？”　　“拿什么？”郁承扬了下眉，目光循着她视线下落，轻笑，“不用。”

好像还觉得她这问题挺BBZL 多余的。　　“一会儿我来问，你负责记录。”他步伐利落，道，“不用说自己是实习生。”

“哦。”　　郁承往前走了两步，又回头：“第一次做管访？”

怀歆点头：“严格意义上来讲，是的。”　　他笑了笑，嗓音温和道：“不用紧张，有我在。”　　进到写字楼大厅，需要登记身份才能入内，已经有礼遇的人候在厅中等候，是创始人崔总的秘书。　　秘书带他们乘电梯上楼，这家新消费品牌阔气地租赁了一整层，秘书一路领着他们经过茶水间休息区和员工办公区，一路到会议室。　　办公室的墙壁设计也非常新颖有趣，撞色搭配，还摆放着他们美妆店的一些爆款产品和目前取得的荣誉勋章。　　秘书为他们倒上茶水，请他们在会议室内稍作等候。没过几分钟，崔书就来了，笑着与郁承握手：“郁总好！博源资本哪，久仰久仰。”　　礼遇最受关注的就是其“美妆店+餐饮”双轮驱动的运营模式，有人觉得时尚新潮，有助于增强品牌效应；有人却认为是完全不搭的两个业务领域，没有协同作用。　　崔书先简单介绍了一下公司，也表明他为何最初想要创业做这个公司，原因是因为他个人想做线下餐饮，但是他的妻子却格外喜爱化妆品护肤品一类，所以为了折中，便想出了这么一种结合体。　　礼遇的公关显然不错，网页设计便于浏览让人耳目一新，宣传片也很是精美。　　初步接洽一般是大方向的把握和判断，除了体量不太会问细的数字。

营收4个多亿，门店160多家，其中餐饮过半，去年净利润刚转正。　　其实做线下连锁供应链极其重要，因为两个重要的指标――效率和品牌，生产端的渠道能够满足前者。　　郁承问完供应链和门店UE模型又问营销端的情况，很详细也很专业，比如做了哪些IP联名款，美妆代言人计划，新媒体领域未来的广告投放策略。　　崔书道：“我们礼遇其实可以称得上是一家消费平台企业，因为我们积极拥抱互联网和新媒体。”　　“我们有自己的私域流量，微信公众号、官网等，在抖音、小红书也大规模地联合KOL（关键意见领袖，指大V）发布种草分享，今年我们美妆店有三款产品销售额过千万，成为爆款。”　　大概聊了一个多小时，知识和信息都很密集，怀歆在心里暗叹幸好有写作多年的码字手速，洋洋洒洒记了好几页的笔记。　　最后郁承问，他们下一轮大概需要多少钱。　　这是比较关键也比较敏感的问题，崔书斟酌片刻，道：“我们最新的报价大概是20亿左右。”

他说的是估值。比起上一轮整整翻了一倍。　　郁承面色不变，浅笑着道：“我知道了，谢谢您。”　　两人交换名片，又加了微信好友，崔书将他们送到公司门口，两人又客套地聊了几句，再由秘BBZL 书送他们下楼。　　上了博源自己的商务车，郁承问怀歆：“觉得这公司怎么样？”　　“感觉营销做的挺好的，产品设计和观感也不错。”怀歆不确定地说，“但是这种双轮驱动的模型，我不知道可不可持续。潜意识里可能还是觉得它们不太搭。”　　郁承肯定了她的说法：“对，目前的爆品都是营销端花钱砸出来的。商业模式的合理有效性，仍有待论证。两个板块目前看来协同效应不大。”

他稍顿一瞬，勾起嘴角：“还有别的吗？”　　“……”

怀歆感觉自己梦回高中做题的时候，她认真想了一会儿，道：“我觉得它这个门店开得太散了，就……就不知道怎么形容，但好像是千店千面，每个店的特色和主题都不太一样。”　　郁承唇畔的笑意加深：“很好。”

他简单概括：“非标准化，不可复制，在扩张的时候供应链会面临较大的成本压力。”　　确实是那个意思。但是经他提炼过后一切就变得简单明晰起来，怀歆有种恍然大悟的感觉，很认真地做了笔记。　　郁承又问：“还有什么吗？”

怀歆欲哭无泪，坦白道：“我真想不出了。”　　他噙着浅笑，也没刻意为难她，公布了答案：“太贵了。”

“诶？”

“要价要得太高了。用营收的数大概算一下，不值这个价格。”　　“哦哦。”那这意思就是说这项目pass了，怀歆似懂非懂，少顷又吐了下舌头，苦恼，“但我好像还没有形成这个概念怎么办？”　　看过的案例少，很难在听到数字的时候马上心里有估值的一个大概规模。

郁承宽和地笑笑：“没事，以后接触多了就好了。”　　怀歆看着他，心里的弦像被轻轻拨了一下。

――他是个很好的老师，自身专业能力出众，循循善诱，耐心，温和，也足够的宽容。　　在这方面，她的确是需要更加仰仗他。　　恰逢周五，郁承道：“也没剩几个小时了，你直接回家吧，不用再去公司了。”　　他让司机把怀歆送到她家小区门口，路上的时候怀歆问：“承哥，你们一般周末的时候会有很多工作吗？”　　郁承道：“平常加班还好，不过我刚来，有很多东西还是得再交接一下。”

言下之意就是这个周末会忙，那她就不打扰了：“哦哦这样。”　　怀歆还想说什么，手机屏幕却亮起，一通微信语音电话。她一看署名是“王可翰”，连忙掐断。　　清静了几秒，对方又开始像上回一样疯狂地轰炸式地打来，怀歆忍住翻白眼的冲动，不停地点击掐断，在小号找到王可翰的聊天框，发：【学长，我在实习开会，一会儿和你说[可怜]】　　旅行回来以后，怀歆又恢复了和他的联系，但是没那么热络了，王可翰肯定是有所察觉，当即发来两条语音。　　怀歆害怕他再穷追不舍地打电话，当即语音转文字，看看是什么内容。　　可谁BBZL 知错手直接点开了语音，王可翰自以为很悦耳的声音在车厢内清晰响起：“学妹，明晚和我去看电影吧，我――”