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第17章 刘雪婷的高光时刻（第3页）

“所以第二步从哪家公司开始拜访就很有学问了。我们做销售的一定不要怕吃苦。”

“我们走进写字楼。再进入电梯后，直接到这幢写字楼的顶楼，然后从顶楼开始一层一层的往下找公司去拜访。记得要走楼梯，这时候就不能再坐电梯了，因为写字楼里的电梯使用频率很高，如果每下一层都坐电梯的话时间成本很高的。而且保安在一楼也会注意电梯的反应，如果保安发现电梯每隔一段时间都会到一层楼，以写字楼的保安经验他们肯定能猜到有业务员在扫楼。如果被发现的话就会很麻烦，这些保安会出现在不同楼层逮住你。然后把你请出写字楼，而且肯定会对你印象深刻。最后你就进入黑名单了永远也别想再进入这幢写字楼。”

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刘雪婷一口气说了这么多。口有点干，于是拿起桌上的水杯喝了口水润了润喉咙才继续说道:“现在就是最关键的最后一步了，进入某家公司后千万别一开口就说自己是某某公司业务员，大谈特谈自己公司的产品。因为所有公司的员工都特别烦其他公司的业务员。至于原因我想各位也知道我就不赘述。”

“我们作为销售一定要懂得聊天，而且要会聊天。要多聊对方喜欢听的话题，而不是自己擅长的话题，当然最好是对方喜欢听的就是我们自己擅长的。但如果二者有冲突，二选一的话就一定要选择对方喜欢听的。”

“一般公司前台做的都是很无聊的事，一坐就要在那里坐一天。除了上厕所都不能去其它地方，所以找前台聊天就是一个了解你要拜访公司大致情况的最好途径，当然我刚才也说了不要一开始就表明自己的身份。”

“你主要可以询问拜访公司经营的项目内容呀，等等，这些都是公开的，不是什么秘密。而且前台一般都是女生，你们男生找她们聊天应该对你们来说更有便利性。当然很多经验是需要各位在自己的工作中自己去总结。别人的经验也许有的对自己来说也不太适合。我的经验就分享完了。”

刘雪婷说完后向大家点点头以表示意。

这时不光是新员工，还是老员工甚至就连组长也都拍起手掌，给刘雪婷的发言热烈的掌声。刘雪婷的脸都有点红了，没想到只只是把自己的一些经验说出来而已。竟然收到大家如此热烈的掌声。

欢迎的掌声停下后，组长站起来看着大家开始作总结发言:“刚才雪婷交流的经验值得我们每一个人借鉴，特别是我们几位新来的男士，我觉得我们组以后要经常开这种经验交流会。”

“大家都可以把自己在工作中的经验交流出来互相学习，当然也可以把自己在工作中遇到的问题说出来集我们所有人的智慧一起来解决。”

组长说完看了看时间也到下班的点了。于是又说道:“今天就算我们组开的第一次经验交流会了，希望各位在以后的工作中多努力多思考把我们组的业绩再上一个台阶。好了今天就这样，下班吧。”

“大家伙儿回家好好休息养足精神明天开始我们新的工作。”

大家互道拜拜后便作鸟兽散。每个打工人上班时都是萎靡不振。可只要一听见下班俩字马上就会精神焕发。刘雪婷也一样。拿起自己的包走出公司……

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