读书网

第147章（第2页）

“我本来打算加大投入，结果达人立刻换了个更便宜的供应商，按照他们那个羊价，完全是血亏啊。农民真的好难，钱都被达人赚了，也没办法维权。所以我最近考虑，要不自己直播？”

“如果我自己卖得不错，我肯定免费帮村里人带货。你觉得呢？”

江其深说：“你的打法是什么？”

杨不烦脱口而出：“普通消费者对价格很敏感，所以我决定先低价刺激需求，等我们的羊肉深入人心，再上涨一些……”

江其深说：“这就不是正常的商业逻辑。首先，不要去低三下四讨好用户，而是应该说服。”

“雷州山羊是高端食材，吃草、生活环境好，生长速度慢，销往广东各大高端的餐厅和香港市场，吃了能一二三四五，优势你比我清楚。”

“所以你要锚定的是高端市场，但你给它的初始定位是‘低价’，先定低价再涨价，用户更接受不了吧？正常逻辑也是反过来的。”

“如果你只想去争取销量，那你没有任何优势，普通肉羊产量这么大，消费者凭什么买你的？卷价格没有任何意义，把贵的东西卖便宜，结果只有‘谷贱伤农’，你不是还在叹气农民不易吗？”

“品质和价格之间取一个平衡点就行了，太便宜只会招来羊毛党。不要为了那点儿销量摧毁价格刚性，又不赚钱做来干什么？好的肉就该往贵了卖，市场那么大，总有人要买。直播只是你其中一个渠道，你下那么大的血本干什么？”

他没说这番话之前，杨不烦根本没意识到这些问题，现在琢磨一下，好有道理啊！

真是当局者迷，旁观者清。

江其深闭着眼睛，拍拍她的头，“现在事业有成，就该想想成家的事了。”

杨不烦重新梳理了一下思路，再回过神，江其深已经睡着了。

他眼下有青紫色阴影，最近这段时间似乎真的很忙，人也瘦了一圈，看起来还有一分憔悴。

等他睡熟了，杨不烦拱起来，出去干活了。

江其深这一觉睡到了晚上，起来已经暮色沉降，光伏板收起了最后一抹夕阳金晖。他沿着小径往景观区走，闻到空气里飘着的孜然味儿。

走了好长一段，看见前面一个巨大的烧烤摊，烟熏火燎的。

有人在烧烤，有人坐在月亮椅上看着夕阳闲聊，也有人在荡秋千，还有人三三两两在喝工夫茶。