读书网

第10章 价高者得（第2页）

“NO，今天我们就把这事搞定！舞台已经搭好，接下来是show time。”

“这么快？你不是说在现场的都是小虾米，我们不等大鳄下场了？”

“那你还记得我说的别的么？”盖伊咧着嘴看着林恩。

“价格者得？”林恩思索着，似乎就这一句最关键。

“Bingo！”盖伊打了个响指。

“我不关心他们的出价，因为现场都是小虾米——也就是唱片公司的中下层员工，但小虾米看到了你的实力，他们知道，如果自己拿不下来这小子，肯定会被别的公司抢到手。如果是你，这时候该怎么办？”盖伊打算考考林恩。

“呃....先一顿忽悠，空口许诺把人骗回去？然后合同里埋点炸弹找补回来？”

“damn！你小子真坏。不过你不懂他们的想法，他们会第一时间汇报：Hey，BOSS，纳什维尔出现了一个天才，带着一首绝世好歌，总之把你吹得天花乱坠。然后说这小子贪婪的经纪人放话说价高者得，咱们不出手，那天才和好歌就归了别人！

所以现在压力给到了他的上级，那么上级会怎么想呢？只要他不是傻子，他也会一模一样的往上再汇报。这种风险收益未知的选择当然不要自己做，接着汇报上去，让领导先上。然后有勇气做决定的人出现了，他会怎么选？当然是报个高价拿下！如果不报价，假如你在别的公司大放异彩，他的名声就完了，所有人都会笑他是个傻子！你说的那套除非是独立唱片公司的老板才会这么干。”

林恩大受震撼：“那我要是个水货，让他赔惨了怎么办？”

“你不知道每年唱片公司要签多少水货，赔赔赚赚不是很正常。再说了，钱是公司的，名声可是自己的，他为什么要赌？”盖伊一副理所当然的样子。

原来打工人的核心要义是不背锅！大公司不好搞，但是里面的人好搞定啊！林恩表示学到了。

“那么这样一番操作下来，让我们快速对上了最后做决定的人，节约时间？”

林恩理了理思路，有点明白了盖伊的操作。

“还有空间！小虾米和大老板的权限和心理价位能一样么？”

酒店会议室里，十几家唱片公司的代表齐聚一堂：水星、大西洋、摩城、阿里斯塔.........

盖伊和林恩坐在隔壁办公室一家家面谈，进度很快——盖伊的风格是不多说废话，直接开条件，单曲由林恩自有唱片公司进行制作，只委托发行，三年一专的新人约，接受就往下聊，不接受出门左拐不送。

十几家公司迅速筛掉了一大半，剩下的公司里大西洋和阿利斯塔出价最高。