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第621章 突破飞跃（第2页）

品牌合作方面，与可口可乐、爆米花品牌“焦糖时光”、零食品牌“三只松鼠”等达成战略合作伙伴关系，联合推出定制化产品（如可口可乐飞天影院限量版瓶身、焦糖时光IMAX专属爆米花桶），合作品牌为影院提供营销资金支持5000万元人民币，同时在其线下渠道推广飞天影院影票，实现互利共赢；与龙国电影协会联合举办“青年电影展”活动，在飞天影院10家旗舰影院展映优秀青年电影作品，提升品牌文化内涵。

公益推广方面，开展“公益观影”活动，邀请留守儿童、孤寡老人、环卫工人等群体免费观影，全年计划举办100场公益观影活动，累计邀请2万人次参与；与“稀有矿产科普进校园”公益项目联动，在高校举办电影科普讲座，提升品牌社会形象，获得政府与社会各界的高度认可。

会员体系深化是飞天影院提升用户粘性与盈利能力的核心举措，截至下半年中期，飞天影院会员数量达480万人次，距离突破500万人次仅一步之遥，会员体系分为普通会员、银卡会员、金卡会员、钻石会员四个等级，每个等级对应不同的权益，满足不同用户的需求。

会员权益包括购票优惠（普通会员9折、银卡会员8.5折、金卡会员8折、钻石会员7折）、积分兑换（消费1元累计1积分，100积分可兑换影票1张、50积分可兑换爆米花1份）、优先选座、免费停车、衍生品折扣（钻石会员享衍生品7折优惠）、专属活动参与权（首映礼、艺人见面会优先报名）等；针对钻石会员推出专属权益，包括私人观影包场、艺人合影机会、定制化衍生品、免费升级VIP厅等，钻石会员数量达5万人次，年均消费达5000元人民币，成为影院的核心消费群体。

会员营销活动丰富多样，推出“会员日”活动（每月15日），会员当日购票享7折优惠、消费双倍积分；“积分清零兑换季”活动，年底积分可兑换影票、衍生品、电商满减券等，去年积分兑换总价值达8000万元人民币；“新会员注册有礼”活动，新注册会员赠送观影优惠券、爆米花兑换券，累计吸引新增会员100万人次。

会员数据管理方面，建立会员大数据平台，分析会员消费习惯、观影偏好，实现精准营销，例如向喜欢科幻片的会员推送IMAX科幻影片宣传信息，向家庭会员推送亲子影片优惠活动，精准营销带动会员复购率提升至65%，较行业平均水平高出20个百分点。

业绩表现方面，得益于全国布局突破100家与IMAX影厅普及工程的推进，飞天影院下半年业绩实现爆发式增长，截至中期，累计实现票房收入30亿元人民币，完成下半年目标的54.5%；营收达35亿元人民币，完成下半年目标的63.6%；净利润达6亿元人民币，完成下半年目标的60%，各项业绩指标均超额完成阶段性任务。

票房结构持续优化，IMAX影厅票房达10.5亿元人民币，占总票房的35%，较上年提升10个百分点；国产影片票房占比达60%，较上年提升8个百分点，其中集团影视文化板块出品的影片票房达8亿元人民币，占总票房的26.7%，跨板块协同效应显着；香江地区影院票房达5亿港元，占总票房的12.5%，内地一线城市票房占比达50%，二三线城市票房占比达37.5%，市场布局均衡。

非票房收入增长强劲，餐饮收入达3亿元人民币，占总营收的8.6%；衍生品收入达1.5亿元人民币，占总营收的4.3%；广告收入达0.5亿元人民币，占总营收的1.4%，非票房收入合计占总营收的14.3%，较上年提升5个百分点，盈利能力进一步增强。

后续规划方面，飞天影院明确了下半年剩余时间的发展目标：新增影院10家，使全国影院总数突破110家；完成剩余15个IMAX影厅建设，使IMAX影厅总数达50个，成为龙国IMAX影厅数量最多的连锁影院品牌；会员数量突破500万人次，进一步深化会员权益体系；全年票房收入突破60亿元人民币，营收突破65亿元人民币，净利润突破12亿元人民币。

技术升级方面，启动影院全链条数字化升级工程，计划投入3亿元人民币，实现放映、售票、管理、服务全流程数字化，提升运营效率与观影体验；海外布局方面，启动香江以外的海外市场调研，计划2011年进入东南亚市场，开设首批5家海外影院，推动品牌国际化。

飞天影院全国布局突破100家暨IMAX影厅普及工程的顺利推进，不仅巩固了其在龙国影院行业的领先地位，更彰显了集团跨板块协同的强大优势，为集团“龙腾六秩”战略的深化落地提供了重要支撑。

而在影院消费板块蓬勃发展的同时，集团核心支柱业务稀有矿产板块也在全球化布局中再下一城，随着南美地区新能源汽车、电子设备行业的快速发展，稀有矿产市场需求持续旺盛，飞天集团稀有矿产板块凭借优质的产品品质、强大的供应能力与完善的服务体系，成功与南美区域核心客户达成合作，签约仪式顺利落地，为海外业务拓展再添重要动力。

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